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Mientras en el Fútbol lo llaman Contragolpe...
Nosotros le decimos Reposicionamiento.
Es una Técnica de pensamiento que aprovecha
los espacios vacíos y/o puntos débiles de la
competencia para reposicionarla en beneficio de
nuestro cliente y asaltar así la mente del
consumidor para motivar así, a una actitud deseada.
Por eso creemos que si trabajamos de esa manera
veremos las cosas desde otro enfoque, tanto así
que para nosotros, La competencia en vez de ser
un obstáculo... será una oportunidad'.
Se vale también del posicionamiento de un
competidor como si fuera un trampolín que sirva
para desnudar sus falencias en favor de nuestro
producto -sin caer en el clásico error de la
comparacion directa, que mas favor le hace al
competidor con una precepción mas arraigada-.
El Reposicionamiento no supone una
publicidad comparativa ni de confrontación, sino
un reacomodo sutil de la competencia en la
mente del consumidor. Así la creatividad no será
un chispazo de locura sin lógica, ni enfoque, ni
mucho menos sin un concepto reposicionador.
Los abuelos del Reposicionamiento son Al Ries
& Jack Trout, por la idea del Posicionamiento
como propulsor del valor de marca en la mente del
consumidor basado en Conceptos únicos.
Pero ahora de nada sirve el Reposicionamiento
sin el factor humano, mientras mas humana sea
nuestra marca mayor lealtad tendremos del
consumidor. (Branding)
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